Relatório de Diagnóstico | Vendas Ágeis 3D

1 Resumo Executivo

Este relatório apresenta o diagnóstico comercial da WEDOIT Tecnologia, realizado em 08/05/2026. A análise cobriu processo de vendas, performance da equipe, gestão comercial e maturidade metodológica.

Nível de maturidade

Em desenvolvimento

22 / 48

Principais achados:

Processo inexistente ou frágil — Score 5/12 (Básico)
Performance depende de talento individual — Score 5/12 (Básico)
Gestão sem visibilidade — Score 5/12 (Básico)

Impacto financeiro estimado:

R$ 29.568.000 por ano em vendas sendo deixadas na mesa.

2 Situação Atual vs. Potencial

Métrica	Situação Atual	Com Vendas Ágeis 3D	Diferença
Propostas/mês	40	40 (conserv) / 60 (otimista)	— / +50%
Taxa de conversão	12.0%	21.6%	+80%
Vendas/mês	4.8	8.6 / 13.0	+80%
Receita mensal	R$ 336.000	R$ 604.800 / R$ 907.200	+R$ 268.800
Receita adicional/ano	—	R$ 3.225.600 / R$ 6.854.400	—

3 Diagnóstico por Área

3.1 Processo de Vendas

Score: 5 / 12

Nível: Básico

O que encontramos:

Sem funil formal com critérios de passagem entre etapas
Qualificação de leads inexistente ou por intuição individual

Impacto:

Vendedores gastam tempo igual em leads qualificados e curiosos. Ciclo de venda se estende desnecessariamente.

Recomendação:

Implementar Funil Ágil 3D com etapas definidas, critérios de passagem e qualificação comportamental.

3.2 Performance da Equipe

Score: 5 / 12

Nível: Básico

O que encontramos:

Equipe depende dos 'melhores' — sem processo replicável
Tratamento de objeções por improviso, sem banco estruturado

Impacto:

Resultado oscila com humor e motivação. Novos vendedores demoram meses pra produzir. Rotatividade alta.

Recomendação:

Scripts calibrados por perfil comportamental + banco de objeções + role-play recorrente.

3.3 Gestão e Métricas

Score: 5 / 12

Nível: Básico

O que encontramos:

Métricas limitadas a faturamento e meta, sem detalhamento de funil
Pipeline sem visibilidade — forecast baseado em intuição

Impacto:

Sem dados de esforço, impossível saber se o problema é volume, conversão ou ciclo. Decisões no escuro.

Recomendação:

Dashboard de pipeline + reuniões semanais + forecast baseado em dados reais do CRM.

3.4 Método e Capacitação

Score: 5 / 12

Nível: Básico

O que encontramos:

Mesmo discurso para perfis completamente diferentes
Sem identificação de perfil comportamental do comprador

Impacto:

80% dos prospects recebem abordagem desalinhada com seu estilo de decisão. Objeções evitáveis viram bloqueios.

Recomendação:

Triangulação 3D: identificar perfil comportamental em 60 segundos e calibrar abordagem, argumentos e ritmo.

4 Os 3 Gargalos Críticos

Gargalo 1

Processo inexistente ou frágil

O que acontece

Vendedores gastam tempo igual em leads qualificados e curiosos. Ciclo de venda se estende desnecessariamente.

Impacto financeiro

R$ 821.333/mês em vendas perdidas

Causa-raiz

Ausência de processo documentado. Conhecimento na cabeça dos vendedores, não no sistema.

Como resolver

Funil Ágil 3D + framework de qualificação + critérios de passagem por etapa.

Gargalo 2

Performance depende de talento individual

O que acontece

Resultado oscila com humor e motivação. Novos vendedores demoram meses pra produzir. Rotatividade alta.

Impacto financeiro

R$ 821.333/mês em vendas perdidas

Causa-raiz

Falta de metodologia replicável. O que funciona com um vendedor não se transfere para os demais.

Como resolver

Scripts por perfil (5 perfis x N etapas) + role-play semanal + banco de objeções calibrado.

Gargalo 3

Gestão sem visibilidade

O que acontece

Sem dados de esforço, impossível saber se o problema é volume, conversão ou ciclo. Decisões no escuro.

Impacto financeiro

R$ 821.333/mês em vendas perdidas

Causa-raiz

CRM subutilizado ou inexistente. Cultura de 'resultado final' sem acompanhar o processo.

Como resolver

CRM operacional + dashboard com métricas de esforço + pipeline review semanal.

5 Calculadora de Perdas

Cenário Conservador (só conversão — mesmas propostas)

CENÁRIO ATUAL:
  Propostas/mês:              40
  Conversão:                  12.0%
  Ticket médio:               R$ 70.000
  Vendas/mês:                 4.8
  Receita/mês:                R$ 336.000

COM VA3D (+80% conversão):
  Nova conversão:             21.6% (atual x 1.8)
  Vendas projetadas/mês:      8.6
  Receita projetada/mês:      R$ 604.800
  RECEITA ADICIONAL/ANO:      R$ 3.225.600

Cenário Otimista (conversão + capacidade liberada pelo ciclo)

  Gargalo identificado:       Capacidade (fila de leads)
  Fator ciclo aplicado:       1.5x
  Propostas projetadas/mês:   60
  Vendas projetadas/mês:      13.0
  Receita projetada/mês:      R$ 907.200
  RECEITA ADICIONAL/ANO:      R$ 6.854.400

ROI

  Investimento:               R$ 25.000
  Retorno 12 meses (conserv): R$ 3.225.600
  ROI conservador:            129.0x
  ROI otimista:               274.2x
  Payback:                    3 dias

Nota: Projeções indicativas baseadas nas premissas do método Vendas Ágeis 3D. O cenário conservador considera apenas ganho de conversão (+80%). O cenário otimista inclui capacidade liberada pela redução de ciclo, calibrado pelo gargalo da operação: bandwidth (1.5x), misto (1.25x) ou leads (1.0x — sem fator). Resultados reais variam conforme maturidade da equipe, volume de leads e adoção do método.

6 Perfil Comportamental do Decisor

Perfil Primário	Perfil Secundário	IAP
Dominante — O Conquistador	Influente	Alta

Como esse perfil lidera:

Estilo de gestão: Lidera pelo resultado. Toma decisões rápidas, cobra metas agressivas e espera autonomia do time. Não tolera lentidão nem falta de iniciativa.
Como se comunica: Direto e objetivo. Vai ao ponto sem rodeios. Prefere números a histórias. Interrompe quando sente que a conversa não está avançando.
O que valoriza: Controle, velocidade e resultados tangíveis. Respeita quem entrega, não quem promete. Quer saber o que vai mudar e em quanto tempo.

7 Plano de Ação Recomendado — Mentoria Vendas Ágeis 3D

Fase	Frente	O que acontece	Prazo
Mês 1	Estruturação	Funil Ágil 3D + framework de qualificação + Triangulação 3D	Semanas 1–4
Mês 2	Capacitação	Workshop venda consultiva + scripts por perfil + role-play	Semanas 5–8
Mês 3	Otimização	Objeções por perfil + fechamento calibrado + gestão de pipeline	Semanas 9–12
Contínuo	Acompanhamento	Mentoria individual + análise de calls + ajustes	Meses 1–6

Entregáveis inclusos:

Playbook Vendas Ágeis 3D customizado para WEDOIT Tecnologia
MAPA ÁGIL — licenças para toda a equipe
Scripts de abordagem por perfil comportamental (5 perfis x N etapas)
Banco de objeções calibrado por perfil
Dashboard de performance + KPIs

8 3 Ações Imediatas (Você Já Pode Começar)

1

Processo de Vendas — Mapear as etapas atuais do processo de vendas (mesmo informais) e documentar critérios mínimos de qualificação.

2

Performance da Equipe — Listar as 5 objeções mais frequentes e documentar a melhor resposta que a equipe já usa hoje.

3

Gestão e Métricas — Calcular a taxa de conversão real da equipe no último trimestre (propostas enviadas vs contratos assinados).

Essas ações são "primeiro socorro". Para resolver a causa-raiz, é preciso implementar o sistema completo com metodologia + ferramentas + acompanhamento.

9 Próximos Passos

1.

Decisão — Esse diagnóstico mostra onde está o dinheiro parado. A pergunta é simples: quer resolver ou quer continuar perdendo?

2.

Proposta objetiva — Uma reunião de 30 minutos. Sem enrolação. Números, plano, prazo, investimento. Você decide na hora.

3.

Execução rápida — Se aprovar, kick-off em 48h. Resultados visíveis já no primeiro mês.

Abordagem calibrada para perfil Dominante (O Conquistador)